Psikologi Menjelaskan Bagaimana Lebih Baik dengan Wang

Berpikir mutlak, bukan saudara

Pelbagai kajian telah menunjukkan bahawa lebih banyak kos item, lebih cuai kita cenderung untuk menjadi mengenai harga. Bunyi yang salah kepada awak? Untuk menggambarkan ini, bayangkan anda berada di percutian pantai dan anda membuat keputusan untuk menyewa basikal untuk menunggang di sepanjang jalan pantai. Anda berjalan di sepanjang persiaran memeriksa harga. Kedai sewa pertama yang anda cari sedang mengenakan £ 25 sehari, tetapi anda melihat tanda untuk kedai lain yang menawarkan basikal untuk hanya £ 10 sehari. Kedai kedua adalah sepuluh minit berjalan kaki tetapi dengan perbezaan harga seperti itu, mungkin ia sepatutnya memeriksa basikal yang lebih murah. Selagi mereka melihat jalan yang sesuai, anda boleh menyewa salah seorang daripada mereka dan mengucapkan tahniah kepada anda untuk menjimatkan £ 15, cukup untuk membayar berbasikal hari kedua atau makan tengah hari yang menyenangkan di kafe di tebing.

Sekarang bayangkan anda pulang ke rumah dan membeli kereta baru. Peniaga pertama mempunyai yang anda suka dengan harga £ 10,010. Anda ingin memastikan anda mendapat tawaran yang baik supaya anda pergi ke bilik pameran yang kedua, yang mempunyai kereta yang sama dengan harga £ 10,025. Adakah ia patut kembali ke tempat pertama untuk menjimatkan £ 15? Anda hampir pasti membuat keputusan itu tidak. Namun jumlah yang anda dapat simpan adalah sama seperti contoh penyewaan basikal.

Kajian yang tidak banyak menunjukkan bahawa kami membuat penilaian seperti ini, melihat penjimatan sebagai sebahagian daripada jumlah kos berbanding dengan jumlah wang sebenar dengan kuasa perbelanjaan yang ditentukan. Ini dipanggil pemikiran relatif dan sangat lazim di kalangan orang yang lebih kaya.

Sentiasa bayar dengan wang tunai, bukan kad

Apabila anda boleh, gunakan wang sebenar untuk pembelian anda. Para penyelidik di AS memantau pembelian makanan sebanyak 1,000 isi rumah selama enam bulan. Mengambil kira pelbagai faktor, para penyelidik mendapati bahawa apabila orang membayar dengan kad kredit atau kad debit, mereka cenderung untuk membuat pembelian yang lebih impuls daripada makanan tidak sihat seperti kek atau coklat. Nampaknya kecenderungan kita untuk menikmati keseronokan bersalah meningkat apabila kita tidak perlu menyerahkan wang tunai. Oleh itu, seolah-olah tiada contactless mungkin memperluaskan garis pinggang kami semasa melancarkan akaun bank kami.

Apabila kita menggunakan kad, perubahan pemikiran kita. Kami kurang cenderung untuk mengingati jumlah yang kami bayar dan lebih cenderung untuk menambah hujung yang lebih besar. Kami lebih cenderung untuk menghabiskan lebih banyak barang-barang yang sama, seperti yang ditunjukkan oleh percubaan psikologi di Massachusetts Institute of Technology. Pelajar terpaksa menawar berapa banyak mereka bersedia membayar tiket permainan bola keranjang. Separuh daripada mereka diberitahu mereka perlu membayar secara tunai dan separuh lagi diberitahu mereka boleh membayar dengan kad. Jadi berapa banyak yang mereka tawarkan untuk tiket? Perbezaannya menarik. Mereka yang membayar tunai tawaran, secara purata, $ 28 tetapi pembayar kad bersedia untuk menawarkan lebih daripada dua kali ganda jumlah itu - $ 60.

Mengapa pembahagian bil tidak adil

Tidak ada yang suka pada akhir makan kumpulan di sebuah restoran apabila anda mengerjakan semua yang ada dan apa yang mereka semua berhutang. Tetapi melakukannya dengan cara itu boleh menjadi cara paling ekonomik untuk dimakan, menurut ahli ekonomi Uri Gneezy. Dia melakukan kajian di mana dia membahagi pelajar ke dalam kumpulan enam dan memberi mereka kesempatan untuk keluar untuk makan malam. Pelajar diberitahu terlebih dahulu bagaimana rang undang-undang itu akan dikira. Apabila mereka diarahkan bahawa setiap individu akan membayar apa sahaja yang mereka pesan, mereka cenderung memilih makanan yang berpatutan dari menu. Tetapi jika mereka tahu bahawa rang undang-undang itu akan dibahagikan sama rata, tiba-tiba barang-barang yang lebih mahal pada menu kelihatan menarik.

Harga tidak sama dengan kualiti

Idea bahawa kita berfikir bahawa produk lebih unggul kerana ia mahal diterokai dalam satu kajian yang diterbitkan dalam Jurnal Penyelidikan Pemasaran di mana dua kumpulan pelajar diberitahu untuk membeli minuman tenaga yang diiklankan untuk meningkatkan kepekatan. Kedua-dua kumpulan itu dijual dengan minuman yang sama termasuk ramuan yang sama. Satu-satunya perbezaan adalah bahawa satu kumpulan telah dikenakan $ 1,89 untuk satu mayat manakala yang lain diberitahu itu kerana universiti telah berjaya mendapatkan diskaun pukal-beli mereka hanya akan dikenakan $ 0.89.

Kedua-dua kumpulan kemudian diberi senarai anagrams untuk diselesaikan, dan kumpulan yang membayar harga yang lebih tinggi untuk minuman mereka diselesaikan lebih banyak. Mengapa? Para penyelidik menyimpulkan bahawa minuman yang lebih mahal, lebih banyak pengguna ingin mempercayai bahawa manfaat yang sepatutnya - dalam kes ini meningkatkan tumpuan - adalah nyata.

5 Tips Penjimatan Wang

  1. Pikirkan wang tunai untuk menjimatkan wang tunai. Apabila anda hendak membeli sesuatu pada kad kredit, bayangkan mengambil wang yang sama dari mesin tunai. Adakah anda masih mahu membelanjakannya? Hanya jika anda sepatutnya anda pergi ke hadapan dan membeli barang tersebut.
  2. Cabut kitaran negatif. Sekiranya anda ingin mendapatkan penjimatan yang lebih baik, tidak ada gunanya hanya mengatakan bahawa anda akan menghidupkan daun baru. Hati-hati bahawa corak yang sama mengulangi diri mereka dan mencari jalan baru untuk melakukannya.
  3. Menjadi objektif apabila menjual. Jika anda menetapkan harga yang diminta untuk sesuatu yang anda ingin jual, bayangkan anda tidak memilikinya.
  4. Sentiasa mulai rundingan. Dalam perundingan, selalu namakan harga anda sebelum orang lain lakukan, melainkan anda benar-benar tidak tahu apa yang sesuai.
  5. Dapatkan keseronokan kecil. Jika anda tiba-tiba mendapati bahawa anda seorang jutawan, jangan pergi segera untuk mendapatkan wang yang terbaik. Sekiranya anda berbuat demikian, keseronokan harian akan mula menjadi pucat berbanding. Sebaliknya, beli banyak indulgensi kecil.

Minda Lebih Wang oleh Claudia Hammond (£ 9,99, Canongate) keluar sekarang, membeli di amazon.co.uk

Editor Dan Penulis.

Berkongsi Dengan Rakan-Rakan Anda
Artikel Sebelumnya
Artikel Seterusnya

Catat Ulasan Anda