Bagaimana Untuk Mempengaruhi Orang Lain

Kita semua fikir kita mempunyai fikiran yang rasional, bukan? Sebenarnya, kita diperintah oleh emosi dan keinginan kita, walaupun kita fikir kita membuat keputusan yang logik dan bermaklumat. "Percubaan untuk mengubah fikiran seseorang akan berjaya jika ia selari dengan elemen teras yang mengawal bagaimana kita berfikir," kata ahli neurologi Tali Sharot, pengarangMinda yang berpengaruh. "Keinginan kami adalah apa yang membentuk kepercayaan kami. Itu adalah motivasi dan perasaan yang perlu kita lakukan untuk membuat perubahan. "Oleh itu, sama ada anda cuba mengumpul wang, meyakinkan anak-anak anda untuk melakukan sesuatu (apa-apa!), Maju bekerja atau semata-mata membuat seseorang lebih memahami anda, ikuti cadangan Sharot untuk berjaya lebih awal.

1. Cari tempat yang sama

Naluri kami adalah untuk cuba mengubah kepercayaan dan tindakan orang dengan bukti yang membuktikan mereka salah. Tetapi dalam menghadapi fakta-fakta yang bertentangan dengan kepercayaan mereka yang terdahulu, orang datang dengan argumen balas atau hanya berpaling. Sebaliknya, cari hujah-hujah yang bergantung kepada perkara biasa. Sekiranya pasangan anda berpindah ke negara yang berbeza tetapi anda tidak berminat, jangan menghasilkan statistik menunjukkan jenayah adalah tinggi atau upah rendah di sana. Sebaliknya, bersetuju bahawa ia adalah sebuah negara yang hebat untuk hidup, tetapi menunjukkan bahawa tinggal di mana anda bermakna anda dekat dengan rakan dan keluarga.

2. Kongsi emosi

Bukti menunjukkan bahawa emosi berkesan menular - ucapan yang kuat atau filem dramatik boleh membuat orang "cincin bersama" dan mula mengalami perasaan yang sama pada masa yang sama. Ingat bahawa anda mendorong emosi kepada orang lain hanya dengan mengalaminya sendiri. Sekiranya seseorang menegaskan dan bertindak balas dengan teruk kepada kemunduran, menjerit kepada mereka untuk menenangkan tidak membantu. Ia akan menenangkan diri sendiri yang akan mendorong mereka untuk bertenang.

3. Buat insentif

Selalunya naluri kita adalah untuk cuba mengubah tindakan orang dengan memberi amaran tentang bahaya masa depan. "Jika anda tidak bekerja keras, anda akan gagal!" Walau bagaimanapun, ketakutan boleh memudaratkan orang dan membawa mereka untuk membekukan dan bukan bertindak. Menggunakan strategi positif untuk menukar tingkah laku, seperti menawarkan ganjaran segera, lebih cenderung untuk mencetuskan tindak balas "pergi" otak. Dalam satu kajian, kakitangan perubatan amaran bahawa mereka mesti membasuh tangan untuk mengelakkan penyebaran penyakit tidak mempengaruhi kelakuan mereka; memberi mereka skor yang meningkat setiap kali mereka mengikuti prosedur kebersihan.

4. Beri mereka agensi

Orang lebih menghargai perkara jika mereka berfikir mereka memilihnya atau membuatnya (kadang-kadang dipanggil "Kesan IKEA" - rak buku yang anda sediakan adalah lebih baik daripada yang dibuat oleh kilang, kan?). Itulah sebabnya pesanan yang diberikan sering gagal, kerana orang merasa kemerdekaannya terhad. Memperluas rasa agensi mereka menjadikan mereka lebih bahagia dan lebih patuh. Sebagai contoh, tanyakan kepada anak prasekolah sama ada mereka ingin berpakaian atau seperti anda berpakaian. Mereka akan terus berpakaian, tetapi memberi mereka pilihan bermakna mereka akan kurang tahan.

Pikiran Yang Berpengaruh oleh Tali Sharot, RRP £ 18.99 (Little, Brown), kini sudah keluar. Beli di Amazon

Editor Dan Penulis.

Catat Ulasan Anda