Pengasas Mudder yang sukar Akan Dekan Membina Empayar

Di mana ada peluh, ada tembaga. Kesihatan dan kecergasan adalah perniagaan yang besar, jadi Jurulatih telah menemuramah usahawan pintar untuk mengetahui bagaimana mereka mencari cara baru untuk memenuhi permintaan orang ramai.

Will Dean, 35, adalah pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif siri kursus halangan tegar Tough Mudder. Sejak dilancarkan pada tahun 2010, lebih daripada 2.5 juta orang telah mengambil bahagian dalam acara.

Tough Mudder menggaji 150 kakitangan yang akan menghasilkan 120 acara di 11 buah negara dengan 500,000 orang mengambil bahagian tahun ini. Will dilahirkan di Nottinghamshire dan membahagikan masa antara London dan New York dengan isterinya.

Apa itu Mudder Tough?

Ia bukan perlumbaan atau persaingan. Ini cabaran tentang kerja berpasukan, keseronokan, persahabatan dan mengatasi ketakutan anda sepanjang 10 hingga 12 batu. Rintangan ini mencabar dan mental menakutkan dengan faktor wow. Ia bukan sukan klasik; tiada peraturan dan ia berubah setiap tahun.

Di manakah idea itu datang?

Saya melakukan marathon dan triathlon, tetapi saya mendapati ia membosankan. Momen genius saya menyedari apabila orang mengambil bahagian dalam sesuatu acara, ia adalah mengenai pencapaian peribadi. Ia diketahui bahawa ia menjadikan anda lebih bahagia untuk menghabiskan £ 5 pada orang lain daripada pada diri sendiri. Ini adalah versi makro, membantu orang lain melalui lumpur dan lebih halangan. Kami tidak menyembuhkan kanser tetapi kami membuat perbezaan positif dalam kehidupan.

Apakah jurang yang anda lihat bahawa Tough Mudder boleh mengisi?

Sekiranya anda berdua menjalankan maraton, lebih cepat seseorang, lebih perlahan dan itu dua pengalaman bebas. Orang ingin merasakan sesuatu - institusi generasi ibu bapa kita semakin merosot, seperti kelab sukan, ragbi, bola sepak, kelab kriket, parti politik, kesatuan sekerja dan keanggotaan gereja. Pengalaman adalah kemewahan baru. Banyak daripada kita mempunyai taraf hidup di mana keperluan bahan dasar kita dipenuhi, tetapi kebanyakan kita memiliki harta benda yang kita tidak gunakan yang tidak bernilai. Tetapi anda mempunyai kenangan yang anda sukai, terutama kenangan bersama. Ini terbukti bahawa orang yang membelanjakan wang untuk pengalaman lebih bahagia daripada orang yang membelanjakan wang untuk barangan material.

Betapa sukarnya untuk turun padang?

Profesor saya di Harvard berkata, tidak ada cara anda akan mendapat 500 orang untuk acara pertama anda kerana ia sudah selesai, dan tidak ada pemenang. Saya memandu kereta VW Jetta yang berumur 15 tahun, mencari tempat. Saya tersesat, sejuk, semakin gelap, dan apabila saya sampai ke landasan motor, saya menyedari dengan segera ia terlalu kecil. Seorang wanita datang dari pejabat Portakabin dan berkata, "Anda pergi ke Harvard Business School dan ini adalah perkara terbaik yang boleh anda fikirkan berkaitan dengan hidup anda?" Saya berkata ya. Dia berkata dengan keprihatinan yang tulen: "Ibu bapa anda mesti sangat risau." Ia adalah masa yang rendah.

Akhirnya saya jumpa bukit ski di Allentown, Pennsylvania untuk acara pertama. Sebulan selepas kami membuka laman web, kami telah menjual dua tiket. Ia hanya saya, pengasas bersama saya dan dua pelatih yang tidak dibayar dan tidak bersuara. Ia adalah tekanan. Kemudian jualan tiket ...

Apa itu menjadi seorang usahawan?

Ia memerlukan keberanian - membiayai dana terhad tanpa pendapatan dijamin, kemungkinannya adalah terhadap anda. Jika anda masuk ke dalamnya untuk ganjaran kewangan, anda akan kecewa. Ia kesepian. Apabila ada masalah, semua eksekutif melihat anda.

Apa yang anda pelajari daripada pelanggan anda?

Jika anda berhenti mendengarnya, anda sudah mati. Terdapat kumpulan tumpuan 50-an yang terkenal, di mana wanita menguji pembersih vakum. Mereka semua bersetuju bahawa ia adalah indah dan mereka akan membelinya untuk $ 50. Mereka diberitahu mereka boleh membelinya untuk $ 25, dan hanya separuh mengambilnya. Orang akan memberitahu anda apa yang mereka fikir yang anda mahu dengar. Kami meninjau pelanggan selepas peristiwa, dan kami mendapat maklum balas pelanggan yang hebat.

Adakah anda terkejut dengan kejayaan Tough Mudder?

Kami tahu kami ada sesuatu. Tetapi selepas yang pertama, kita sudah habis. Kami meremehkan betapa rumitnya. Kami terpaksa berusaha untuk menguruskan satu peristiwa hingga 12 hingga 30 hingga 50 acara.

Apa yang anda mahukan yang anda ketahui pada masa itu?

Apabila anda melakukan perkara secara berskala dengan 2.5 juta orang, anda perlu menganggap bahawa seseorang akan melakukan perkara yang berbeza daripada yang anda inginkan. The Funky Monyet adalah bar monyet di atas air, tetapi orang akan memanjat mereka dan cuba dan berjalan di seberang. Mengapa? Saya tidak lagi terkejut.

Tahap penglibatan dari pelanggan meniup fikiran saya; 5,000 mempunyai tatu Mudder yang sukar. Pada 2014, baju-T tidak siap dalam masa. Anda tidak boleh membeli setengah juta T-shirt, jadi kami tidak mempunyai acara. Orang ramai gila, kita terpaksa memanggil keselamatan. Sebagai perniagaan, anda mempunyai tanggungjawab yang cuba melibatkan diri dengan kekuatan perasaan.

Apakah masa depan aspek industri ini?

Kami telah menambah acara-acara di Asia, dan melancarkan Separuh Mudder Tough, dan Mudder 24-jam yang paling sukar. Perkongsian Amali Aktif kami berjalan lancar, jadi kami boleh melakukan lebih banyak lagi di kawasan latihan.

Apakah halangan kegemaran anda?

Raja Swingers. Anda perlu menangkap bar trapeze dan mengayunkan 12 kaki ke lima bel yang tinggi, sebelum memukul air. Anda melihat bar dan berfikir anda tidak akan menangkapnya, tetapi sentiasa lakukan.

Mudder sukar Half London Selatan, 17 September; Tough Mudder London Selatan, 24-25 September. Lawati toughmudder.co.uk

Editor Dan Penulis.

Berkongsi Dengan Rakan-Rakan Anda
Artikel Sebelumnya
Artikel Seterusnya

Catat Ulasan Anda